Savoir vendre un logement neuf en VEFA

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le cadre règlementaire de la VEFA.
• Démontrer les avantages de l’achat d’un logement en VEFA.
• Construire des techniques de vente spécifiques à l’achat d’un logement en VEFA.

Programme

• 1 - Identifier les spécificités de la promotion immobilière.
• - Les différents dispositifs.
• - Le métier de promoteur : ses contraintes / ses obligations.
• - Le marché de l’immobilier neuf vs marché de l’ancien.
• - Le client et son projet d’acquisition dans le temps.
• 2 - Identifier le cadre réglementaire de la VEFA.
• - Le contrat préliminaire de réservation.
• - Le contrat de vente définitif.
• - Les particularités du paiement du prix (les appels de fonds).
• 3 - Identifier les besoins et les motivations du client.
• - Les motivations d’achat de l’investisseur.
• - Les motivations d’achat de l’occupant.
• 4 - S’approprier les arguments commerciaux liés à l’acquisition d’un bien immobilier neuf.
• - Présenter les garanties : Un argument commercial.
• - Définir les avantages de la VEFA.
• - Identifier les freins les plus courants.
• - Définir les travaux modificatifs (TMA).
• 5 - Planifier l’accompagnement de l’acquéreur dans le temps.
• - De la réservation à l’acte authentique.
• - De l’acte authentique à la livraison.
• - Les conditions de la confiance dans la durée.
• - Les clefs de la vente réussie : De la satisfaction à la recommandation client.

Moyens pédagogiques :

Formation en ligne (e-learning) avec animations, voix off, textes, et quiz.

Expert métier : Florian DESBOS - Avocat au Barreau de Lyon.

Modalités et délais d’accès :

Formation en e-learning disponible dès l’achat sur l’espace apprenant sur la Plateforme F.

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de chaque thématique.

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Attestation unique en fin de parcours.

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.

Navigateur préconisé : Chrome.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.