Négociateur immobilier : transformer les copropriétés gérées en vivier de mandats transaction

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Diversifier et organiser la rentrée de mandats.
• Générer des nouveaux contacts en nombre suffisant.
• Maîtriser les principes incontournables en communication et marketing.
• Savoir se présenter avant, au cours ou après une AG.
• Sensibiliser les négociateurs à la nécessité d’une présence accrue dans les immeubles gérés.

Programme

• IDENTIFICATION DES DIVERSES SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS DE VENTE
• 1 - Comment se constituer une base solide de vendeurs potentiels : Approche des sources.
• - Le développement de son réseau relationnel dans les copropriétés gérées : les relais d’opinion, prescripteurs, gardiens d’immeubles, Président du Conseil syndical, etc.
• - La communication sur ses succès.
• - Les évaluations et leur suivi, objectifs, précautions, erreurs à éviter.
• - Les actions de mailings, d’e-mailing et la « news letter ».
• - Les anciens clients acquéreurs du Cabinet.
• - Les opérations portes ouvertes.
• - Les synergies inter-activités, assurer un bon passage de relais à son service transaction.
• - La création du fonds de réserve des contacts propriétaires.
• 2 - Comment animer un fichier de prospects copropriétaires résidents et non-résidents ?
• COMMENT S’ORGANISER POUR RÉUSSIR EN TRANSACTION
• 1 - Recensement et valorisation de tous les fichiers existants dans l’agence.
• 2 - Les offres « privilégiées » : les actions de parrainage, etc.
• 3 - Comment exploiter les fichiers : Estimations, gestion, anciens clients, etc.
• L’EXPLOITATION ET LA GESTION DES RETOURS ET RETOMBÉES DE SES ACTIONS DE RECHERCHE SUR NOS COPROPRIÉTÉS
• 1 - Le classeur ou tableau de « récolte des infos ».
• 2 - Le suivi et la relance.
• EBAUCHE DE PLAN D’ACTIONS À METTRE EN PLACE, PRISE D’ENGAGEMENTS ET CONCLUSION

Moyens pédagogiques :

Formation en ligne (e-learning) avec animations, voix off, textes, et quiz.

Expert métier : Florian DESBOS - Avocat au Barreau de Lyon.

Modalités et délais d’accès :

Formation en e-learning disponible dès l’achat sur l’espace apprenant sur la Plateforme F.

Moyens d'évaluation :

Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de chaque thématique.

Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %

Attestation unique en fin de parcours.

Coordonnées pour support :

- e-mail : info@lyadis-immobilier.com

- Téléphone : 04 81 65 63 15

Matériel nécessaire :

Ordinateur, tablette ou smartphone avec connexion internet.

Navigateur préconisé : Chrome.

Accessibilité aux personnes handicapées.

Accessibilité PSH : Pour vérifier l’accessibilité de la formation ou l’adapter aux besoins de chaque personne en situation de handicap (PSH), merci de nous contacter 04 81 65 63 15.