Mode d’emploi pour diversifier ses sources de rentrée de mandats pour une efficacité maximum

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Diversifier les sources de rentrée de mandats.
• Maîtriser son potentiel de Chiffre d’affaires en renforçant la création de stock de biens à vendre.
• Se mettre en position de rentrer des mandats exclusifs.
• Se dégager du temps en optimisant son travail de prospection.
• Augmenter ses résultats en ayant un meilleur taux de transformation des prospects en clients.
• Maîtriser l’exploitation de la pige des biens à vendre.
• Savoir se mettre en position de rentrer des mandats à court, moyen et long terme.

Programme

• 1 - Introduction.
• - Pourquoi organiser la recherche de mandats ?
• - Les risques et conséquences si je ne prospecte pas.
• - Analyse des ratios d’activités et comparaison des indicateurs de performance.
• 2 - Les 12 sources de rentrée de mandats.
• - Comment se constituer une base solide de vendeurs potentiels : les sources.
• - Le développement de son réseau relationnel.
• - Les réseaux sociaux.
• - La prospection physique.
• - La gestion du succès.
• - Les acquéreurs.
• - La pige des biens à vendre.
• - Les évaluations et leur suivi.
• - Les actions de mailing et la « news letter ».
• - Les biens « usés ».
• - Les anciens clients de l’entreprise.
• - Les synergies inter-activités (gestion locative, syndic).
• 3 - Etude approfondie de l’exploitation de la pige des biens à vendre.
• - Comment gérer efficacement la pige des biens à vendre ?
• - Méthode et conditions de mise en œuvre.
• - Objectifs, étapes, scénario, comportements face aux objections.
• 4 - L’exploitation du relationnel.
• - Comment se constituer et gérer un réseau relationnel ?
• - Définition et objectifs, précautions et utilités et avantages.
• - Apporteurs d’affaires, indicateurs.
• - Méthode et conditions de mise en œuvre – étapes – scénario.
• - Bases de données et enregistrement des contacts.
• 5 - Plan d’actions prospection.
• - Hebdomadaire, Mensuel, Trimestriel.
• 6 - Conclusion.