Transformer l’essai : Du mandat de vente à la signature de l’acte
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Public
Agents immobiliers. Agents commerciaux.
Pré-requis
Aucun
Objectifs pédagogiques
- Identifier la technique de vente adaptée à chaque interlocuteur pour conclure la vente.
- Comprendre les freins à la signature d’une offre.
Programme
- 1 - Comprendre la personnalité de l'acheteur pour mieux communiquer.
- 2 - Les différents signaux d'achat.
- 3 - Les techniques de conclusion.
- 4 - Clore la vente et projeter le client dans le temps.
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