Savoir vendre un logement neuf en VEFA

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le cadre règlementaire de la VEFA.
• Démontrer les avantages de l’achat d’un logement en VEFA.
• Construire des techniques de vente spécifiques à l’achat d’un logement en VEFA.

Programme

• 1 - Identifier les spécificités de la promotion immobilière.
• - Les différents dispositifs.
• - Le métier de promoteur : ses contraintes / ses obligations.
• - Le marché de l’immobilier neuf vs marché de l’ancien.
• - Le client et son projet d’acquisition dans le temps.
• 2 - Identifier le cadre réglementaire de la VEFA.
• - Le contrat préliminaire de réservation.
• - Le contrat de vente définitif.
• - Les particularités du paiement du prix (les appels de fonds).
• 3 - Identifier les besoins et les motivations du client.
• - Les motivations d’achat de l’investisseur.
• - Les motivations d’achat de l’occupant.
• 4 - S’approprier les arguments commerciaux liés à l’acquisition d’un bien immobilier neuf.
• - Présenter les garanties : Un argument commercial.
• - Définir les avantages de la VEFA.
• - Identifier les freins les plus courants.
• - Définir les travaux modificatifs (TMA).
• 5 - Planifier l’accompagnement de l’acquéreur dans le temps.
• - De la réservation à l’acte authentique.
• - De l’acte authentique à la livraison.
• - Les conditions de la confiance dans la durée.
• - Les clefs de la vente réussie : De la satisfaction à la recommandation client.