Rhétorique commerciale et techniques de vente immobilières

Public

Pré-requis

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes qui conditionnent la vente d’un bien immobilier.
• Identifier les leviers que l’on peut mobiliser pour améliorer ses performances.
• Acquérir une véritable méthodologie commerciale, directement opérationnelle.

Programme

• 1 - Psychologie.
• - Comprendre le mécanisme de la décision.
• - Identifier le profil de son interlocuteur.
• 2 - Rhétorique.
• - S’appuyer sur les grands leviers de persuasion.
• - Connaître les biais cognitifs utilisables.
• 3 - Méthodologie commerciale.
• - Construire un plan de vente efficace.
• - Penser le contenu des différents argumentaires.
• - Comprendre comment articuler les différents argumentaires.
• 4 - Techniques de vente.
• - Le savoir-être ou donner la meilleure version de vous-même.
• - Homogénéiser sa communication non verbale.
• - Convaincre mais aussi persuader.
• - Savoir exploiter les objections.
• - Maîtriser les techniques de fermeture de la vente.