Les étapes de la rentrée de mandats en exclusivité
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Public
Tout professionnel de l'immobilier.
Pré-requis
Aucun.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les étapes de la rentrée de mandat en exclusivité.
- Adopter une méthode structurée.
- Maîtriser les arguments du mandat exclusif.
- Savoir justifier l’offre de service.
Programme
- 1 - Introduction.
- 2 - La préparation du rendez-vous.
- 3 - Les découvertes du bien et du vendeur.
- 4 - La présentation du plan de commercialisation.
- 5 - La vente du prix.
- 6 - Le traitement des objections.
- 7 - La signature du mandat.
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