La rentrée de mandats au juste prix
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Public
Tout professionnel de l'immobilier.
Pré-requis
Aucun.
Objectifs pédagogiques
- Adopter une méthode structurée et imparable pour présenter son évaluation.
- Se doter des arguments pour ne pas céder au chantage du prix.
- Justifier son offre de services par sa connaissance du marché et la valorisation de son travail.
- Mettre le vendeur en position d’anticiper une baisse de prix.
Programme
- 1 - L’étape de la vente du prix.
- 2 - Etablir le contact avec le vendeur.
- 3 - Le prix du marché.
- 4 - L’acceptation du prix par le vendeur.
- 5 - Les objections sur le prix.
- 6 - Conclusion.
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