Comment gérer l’absence de l’acquéreur ?
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Public
Dirigeants et collaborateurs intervenant en transaction. Agents immobiliers. Agents commerciaux.
Pré-requis
Connaître les différentes notions et définitions liées à la transaction d’immeuble.
Objectifs pédagogiques
- Identifier et comprendre les spécificités de la relation avec un acheteur éloigné (acheteur étranger ou ne pouvant pas se déplacer ou souhaitant procéder à un achat à distance).
- Connaître et vérifier les points de vigilance en l’absence physique de l’acquéreur.
Programme
- 1 - Le profil de l’acquéreur.
- - Résident.
- - Non-résident.
- 2 - La sélection du bien.
- - Les visites virtuelles.
- - Points d’attention.
- 3 - Le financement du bien.
- 4 - La responsabilité du professionnel de l’immobilier.
- - Devoir de conseil.
- - TRACFIN (bref rappel).
- - Fiscalité applicable.
- 5 - La conclusion de la vente.
- - Présentation du processus.
- - La procuration.
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